S kojim se problemom
svi suočavaju?
Problem na koji nailazi veliki broj klijenata se sastoji u tome:
Što staviti na sebe za cijeli život,a da ne zažale.
Tražeći riješenje toga klijenti pristupaju na način koji im je jedino poznat i iz nekog interesantnog razloga,ovom problemu pristupaju kao nijednom drugome.
Da pojasnimo pristup:
- Pojavljuje se želja za tetoviranjem
- Racionalan pristup je da se počinje razmišljati na način,
- Što želim imati na sebi cijeli život?
- Što je toliko bitno da želim nositi na sebi, a isto tako da ne zažalim što će biti na meni cijeli život?
Naravno ovaj dio je jako bitan, ali poslije ovoga većina kreće u pogrešnom smjeru.
Počinje se razmišljati koji motiv je moguće staviti na sebe, a da opiŠe sve ono što želim.
Pronalaze motive, simbole ili textove koji su im prihvatljivi i nalaze u njima podsjetnik za svoja značenja.
Primjer 1.
Znate kakav auto želite, da bude udoban, brz, lijep,trosi 8,7 litara,registracija nije skupa, 18cola gume, bose ozvučenje, smeđa koža unutra…
Znate kakvu tetovažu želite, da vam nešto predstavlja, bude određene veličine, nije skupa, crne boje, na određenom mjestu, određenom tehnikom….
Rezultat 1:
Doći ćete tamo gdje se prodaju auti koji vama otprilike odgovaraju, izabrat ćete auto koji vam je najviše ponudio ono što ste htjeli od svog auta, svjesni da nećete dobiti sve što tražite ali ćete pokušati izvući najviše što možete dobiti.
Naravno mora vam se svidjeti prodavač, treba biti odmah dostupan jer vam se ne čeka isporuka i bitno je da vam odgovara cijena
Doći ćete u tattoo salon koji vam odgovara po cijeni, preporukama, radovima. popričat ćete sa tattoo majstorom govoreći mu svoje zamisli i ideje, a on će dati sve od sebe da bi napravio ono što mu opisujete.
Obišli ste par salona i izabrali onog koji vam je najvise ponudio za cijenu koju ste odredili. Dobit ćete možda i više nego ste očekivali,i bit ćete sretni…..ali da li je to stvarno to?.
Pitanje 1.
Da li je to auto kakav ste htjeli???
Pitanje 2.
Kako bi ste razmišljali da kupujete auto za cijeli život???
Pitanje 3.
Želite li vi stvarno auto kakav sanjate, ili jednostavno mislite kako nije vrijedno truda ni razmišljati o tome kada već ima toliko dobrih auta okolo.Mislite da je najbolje pomiriti se sa onim: ako ga drugi voze,vjerovatno nije loš…
Pitanje 4.
Što ako bi mogli izabrati auto kakav samo vi želite imati, naiđete na firmu koja pravi auto samo po vašim mjerama i dopuštaju da budete maštoviti koliko možete? .Da se ta firma specijalizirala za unikatne aute,da im nije tesko potrošiti svoje vrijeme na vas?
Pitanje 5.
Što bi izabrali ako se na auto koji želite čeka jednako kao i neki prosječni?
Što ako mu je cijena približna kao i nekom prosječnom?
Što ako bi vam se sve želje ispunile?.Da li znate kakav je to osjećaj?
Da nastavimo..
Uzeli ste značenja svoje tetovaže, sa kojom ste spremni provesti cijeli život, napravili hrpu kompromisa sami sa sobom da vam bude prihvatljiva, onda ste napravili kompromise sa svojim tattoo majstorom da bude izvediva,i dok ste sve odradili završili ste sa nekim prihvatljivim prosjekom,od kojih 90 % zažali zbog svoje odluke.
Razlozi su razni ali da nabrojimo neke koji se ponavljaju
Postaju jednostavne i dosadne za gledati
Ima ih pola svijeta
Ne ukrašavaju tijelo nego služe kao obilježje
Nisu ono što ste očekivali da će biti
Stavljanje obilježja u koje trenutno mislite da je bitno
Stavljanje mišljenja u koje trenutno vjerujete da je bitno
RIJEŠENJE MISTERIJE
Prvo sagledajmo što je vaš problem
Primjer 1. Htjeli bi tetovažu koja vam nešto znači i trebate tattoo majstora da to ostvarite
Primjer 2. Boli vas u predjelu stomaka,znate da to ne želite i trebate doktora da vas izlječi
Primjer 3. Auto vam ne radi dobro, želite da bude sve ok za voziti i trebate mehaničara da ga popravi
U primjeru 2 i 3 pristupate tako da se raspitate tko je najbolji, odete kod njega i kažete što vas muči, on pogleda vaš problem i ponudi vam riješenje. ako se odlucite, prihvatite ga, ako vam ne odgovara riješenje koje su vam ponudili, ,tražite drugo mišljenje i odabirete ono što vam najviše odgovara.
Ovo je pristup koji trebate imati u svim problemima
Zanimljivo je da u primjeru 1 svi pristupaju na slijedeći način.
Ulaze u tattoo salon i govore da se žele tetovirati
Ono što dalje dolazi nema smisla ali eto…klijenti govore osobi koja riješava njihov problem ( u ovom slučaju tetovažu) na koji način žele da problem bude riješen, koji alat da koriste, kako da postave i koliko da košta.
(birate mjesto,položaj,veličinu, do koje cijene, koje boje, koji crtež….)
Ako niste naletili na savjesnog tattoo majstora koji voli ono što radi i stalo mu je do njegovog imena, jedino što možete dobiti sa ovakvim pristupom je da ćete imati manjak novaca u džepu i tetovažu na koju nećete biti ponosni!
Jedini nacin riješenja problema je: ako ne znate sami riješiti problem,a želite da to bude stručno i dugoročno morate napraviti sljedeće.
- Sagledati što vas sve muči
- Odlučiti se da ga želite riješiti
- Informirati se i pronaći najbolju osobu za riješavanje problema
- Popričati sa osobom, saslušati ju i odlučiti da li je to ono što ste očekivali
- Iskalkulirati što vam se najviše isplati (ostaviti problem ili ga riješiti)
- Riješiti problem ako ste odlučili
To je jedini način na koji možete pametno investirati , a da se ne osjećate hmm…(ovisno o problemu zar ne?)
